Landing page di successo – Elementi chiave
Creare landing page di successo e aumentare le vendite , non è una cosa così semplice come sembra. Ma con una buona preparazione e un po’ di pratica, si può diventare bravi e ottenere dei buoni risultati. La creazione landing page, per alcuni può significare una pagina di atterraggio di un sito, dove andrà spiegato l’intero processo di servizio che si offre con tutti i dettagli e modalità di funzionamento. Per altri può significare semplicemente una pagina di vendita di un certo prodotto , per condurre il potenziale acquirente a compiere una certa azione prestabilita ( di recente questo tipo di pagine sono state definite come facebook landing page, questo perche la comunicazione con ” il pubblico freddo ” è praticata sopratutto sui social, ne abbiamo parlato in questo articolo. In entrambi i casi, lo scopo è di vendere e trasformare gli utenti in clienti. Vediamo pertanto come si diventa un buon venditore online. Come Si Diventa Un Buon Venditore Davanti Ad Uno Schermo? Immagina che qualcuno entri in un concessionario di automobili. E’ interessato, ma ciò non significa che è pronto per l’acquisto . La maggior parte delle persone se ne va dopo pochi minuti. E se quel cliente avesse avuto un venditore di auto ad aiutarlo? Potrebbe spiegare: Il risparmio di carburante I vantaggi delle auto Le diverse opzioni finanziarie. Dai loro la possibilità di portarlo a casa per la notte. Chi non comprerebbe un’auto da un venditore esperto? Le probabilità che acquista sono molto, molto più alte. Un buon venditore di automobili trasforma la curiosità in vendite. Una Landing Page Di Successo È Il Tuo Venditore. Solo perché qualcuno ha fatto clic sul tuo annuncio non significa che vogliono subito comprare il prodotto. Ci sono i venditori poco preparati come quelli veramente pronti a darti la risposta per qualsiasi dubbio? Lo stesso vale per le landing page. Qui diventi il venditore di successo. Ora che ti senti un buon venditore, ti chiedi come creare una landing page che funzioni? Chiariamo bene cos’è una landing page Abbiamo detto prima che si tratta di una una pagina utilizzata per incanalare il traffico verso un’azione molto specifica. Le landing pages generano conversioni focalizzando i visitatori su una semplice azione. Le migliori landing page rendono l’offerta così accattivante che il pubblico target non può rifiutarla. In buona sostanza una landing page di successo deve contenere alcuni elementi fondamentali: L’offerta Dovresti comunicare la tua offerta in tutta la landing page. Renderlo evidente nel titolo, nella copia del corpo e nell’invito all’azione. Il layout e la navigazione La navigazione della Landing Page viene spesso discussa tra gli esperti di marketing. Ti consiglio di inserire le informazioni più importanti nella parte superiore della pagina in modo che i visitatori non le perdano. Diventa importantissima la parte di ” above the fold” ( il primo scroll dello schermo), usare gli elenchi con i benefici del servizio o prodotto, non esagerare con le immagini che possono distrarre dal contenuto. Rendi la tua Call to Action ben leggibile e visibile in ogni parte della landing. Il design Le immagini grandi e personalizzate spesso funzionano bene sulle landing page. Assicurati solo che il tuo design non sia troppo disordinato. Se il tuo messaggio si perde in tutto il caos, perderai più visitatori di quanti ne converti. Il Copy Il copy della pagina di destinazione è essenziale, soprattutto perché è l’unico modo per rendere la tua pagina più rilevabile tramite il motore di ricerca. Usa il copy che incorpora le parole chiave principali intorno alla tua offerta e che eccita il tuo pubblico. Il form di contatto Il modulo di contatto dovrebbe apparire come se appartenesse alla pagina, ma risaltare abbastanza da essere notato dai visitatori. Assicurati di dire ai visitatori esattamente cosa riceveranno per compilare il modulo e come lo riceveranno. Call to Action La Call to Action è forse l’elemento più importante in qualsiasi landing page. È ciò che dice ai visitatori come procedere. Rendilo pulito, usa i colori che si distinguono dal resto della pagina in modo che siano ben visibili. Come viene utilizzata una Landing Page per generare conversioni? Ecco I Miei Consigli: 1. Trova una buona offerta Se hai offerte sbagliate, non otterrai mai una campagna redditizia. Puoi utilizzare tutti i tipi di trucchi di marketing, ma è una battaglia in salita che non vale la pena combattere. Alcuni fattori possono contribuire a un’offerta negativa tra cui: Cattivo design e packaging Caro Troppo economico e così sospetto Sistema di consegna scadente (non funziona su alcuni browser o connessioni) Un buona offerta, senza dubbio Ti aiuta a creare landing page di successo. 2. Selezionare alcune fonti di traffico adatte Una volta che hai la tua offerta – e sei sicuro che non è spazzatura – è il momento di trovare una fonte di traffico corrispondente. Ci sono una quantità sorprendente di variabili quando si tratta di fonti di traffico e tutti giocano un ruolo nel trovare una buona corrispondenza. Alcune di queste qualità sono ovvie. 3. Progetta la creatività attraenti Per creare landing page efficace devi rimanere aggiornato sulle ultime tendenze nel formato di annuncio che hai scelto. Utilizza le immagini di impatto. Creane più di due e poi diminuisci in fila tutte le immagini e scegli quelle che spicchia di più. Non devono essere belle, devono colpire. Copy incisivo. Scrivi un breve annuncio che promuove il tuo prodotto e poi cerca di tagliare tutto ciò che non è necessario. Le immagini devono essere sempre in linea con il tuo annuncio e di conseguenza la tua landing deve dare tutte risposte in funzione del tuo annuncio. 4. Landing Page attinente ai contenuti dell’annuncio Gli esperti di marketing online hanno usato il termine “landing page” per molti anni per descrivere una tattica di vendita incentrata sul convincere le persone a intraprendere un’azione specifica. Qualsiasi forma di pubblicità sarà molto più efficace se è indirizzata a una pagina che
Come creare Landing Page Affiliate che converte?
L’obiettivo di una landing page affiliate Quando si tratta del successo delle tue campagne pubblicitarie, uno dei contenuti fondamentali diventa la creazione di una landing page di qualità. Una landing page affiliate per i prodotti/ servizi in affiliazione è diversa. Si tratta di comunicazione con il “pubblico freddo ” ne abbiamo parlato in questo articolo che ti invito a leggere. Creare Una landing veramente efficace amplierà la tua portata, genererà lead e aumenterà il tuo tasso di conversione. Non solo quello; le landing page colmano il divario tra il visitatore del sito e la vendita, creando una connessione emotiva e suscitando la sensazione di desiderio . Per questo non devi mai perdere di vista il tuo obbiettivo. Crea una landing page affiliate piena di contenuti utili. Descrivi bene i benefici del prodotto o servizio che stai promuovendo. Concentrati sulla risposta che dovresti dare alla persona che sta cercando di risolvere il suo problema. Analizza il territorio, il settore dove il tuo prodotto sta appartenendo e cerca di fornire maggiori informazioni su esso. Non lasciare dubbi. Perchè una landing page affiliate è diversa Una landing page è un componente essenziale in qualsiasi imbuto di vendita. Sia che tu voglia esplodere la tua mailing list, promuovere un prodotto o un servizio o pubblicizzare un evento, una landing page è il luogo perfetto per “far atterrare ” i tuoi potenziali clienti. Penso che sia sicuro affermare che una landing page di affiliazione può creare o distruggere una campagna di marketing di affiliazione. Le pagine di destinazione sono molto importanti, soprattutto se sei un affiliato e vuoi trovare successo con il marketing degli affiliati! Fondamentalmente le landing page affiliate non devono essere complicate, piuttosto la loro semplicità, è ciò che le rende efficaci. Concentrati sulla progettazione di una pagina che sia visivamente accattivante e attirerà l’attenzione del tuo lettore non appena ci atterra. Una landing page affiliate ben progettata è quella che consentirà al tuo call-to-action, che è lo scopo principale della tua pagina. Da dove cominciare quando si prepara una landing page affiliate? Molto dipende dalla tua scelta personale e dai visitatori e dal gusto del web design, tuttavia ci sono alcune cose semplici che dovresti e non dovresti fare per migliorare il CTR (percentuale di clic) e generare più traffico sul sito, che tu sia un affiliato o no. Hai una prima possibilità di impressionare il tuo visitatore motivato per proseguire il processo di acquisto. In primo luogo, non copiare: se una landing page dettagliata sul prodotto funziona per i tuoi concorrenti, non significa che funzionerà per i tuoi visitatori! Devi innanzitutto individuare ” un angle”giusto.Si tratta di trovare idee con cui “convincere” l’utente a comprare o a usufruire del nostro servizio. Gli Angles sono molto importanti nelle landing page affiliate marketing ma il più delle volte vengono ignorati. Spesso si parla di come creare un titolo accattivante, di come impostare una bella immagine, una descrizione che convinca e una super CTA ma si parla poco o quasi affatto degli angles. Invece è da li che devi partire quando hai deciso di ” lanciare una campagna ad esempio su Facebook” Quando hai individuato la strada giusta passa alla strategia e segui i passi Il mio consiglio è seguire questi quattro passi in cui puoi convalidare il tuo angle scelto e guidare i tuoi lettori verso la metà della tua affiliate landing page: Per una momento entra nella mente del potenziale lettore. Cerca di capire cosa lo può interessare, cosa veramente lo convince di approfittare dall’offerta Qual è la storia dietro il tuo prodotto? Quando crei la tua landing page, documenta la storia e accompagna i potenziali clienti in un viaggio per mostrare loro come migliorerà la loro vita usando il tuo prodotto. Sii estremamente specifico con i dettagli. Comincia da una buon titolo. Questo sarà un gancio potente perché il titolo apre una lacuna di conoscenza che il lettore è quasi costretto a chiudere. Racconta una storia originale. Se il tuo prodotto o servizio sta facendo il suo lavoro, è probabile che stia migliorando la qualità della vita dei tuoi clienti. Il tuo lavoro come copywriter è quello di trovare le storie dei tuoi clienti e legarle in archetipi familiari. Il prossimo consiglio sincero è: non sovraccaricare. A volte nel tentativo di presentare un prodotto o un servizio per intero, forniamo troppe informazioni e il messaggio importante viene perso tra banner, colori, punti elenco e testo. Mantenere chiaro il messaggio della tua offerta è più importante per il rapporto di conversione, piuttosto che essere dettagliato. In fine le tue landign page affiliate devono essere responsive. Pew Internet afferma che la maggior parte degli acquisti online arriva da smartphone. Ricordati quindi di ottimizzare la tua Landing Page perché sia mobile friendly. Le prime impressioni contano! Se c’è qualcosa che sappiamo del comportamento umano, è che le persone esprimono giudizi rapidi. Ci vogliono solo 50 millisecondi affinché un visitatore formi un’opinione sul tuo sito web. I primi 50 millisecondi determinano se una persona rimarrà o meno sul tuo sito web. Secondo uno studio di tracciamento oculare, sono necessari circa 2,6 secondi affinché gli occhi di una persona arrivino alla parte del sito Web che influenza maggiormente la loro prima impressione. Le prime impressioni contano, soprattutto nel panorama online, in cui i marchi competono costantemente per l’attenzione dei visitatori. 4 errori nella landing page affiliate che riducono i tassi di conversione Può essere una pagina di vendita, una pagina di opt-in per e-mail, una advertorial o persino una landing page ottimizzate per SEO. Ma come avrai intuito, ci sono molti modi per rovinare tutto. Un titolo lungo e poco attinente con il resto dei contenuti. Le landing page vivono o muoiono a causa della qualità del titolo . È la tua occasione di due secondi per superare i filtri di attenzione rapidi e brutali che abbiamo sviluppato a causa del sovraccarico di informazioni e delle promesse mal allineate. Chiedere più di una cosa. L’idea che più scelte rendano le persone più felici è stata dimostrata ripetutamentecome un errore psicologico. Questo “paradosso della scelta” rivela che, quando vengono fornite più